Bachelor : Management & gestion

PRÉSENTATION DU BACHELOR Management - Gestion

Ce Bachelor permet l’acquisition de compétences opérationnelles afin de vous préparer aux métiers présents sur le marché. Aujourd’hui la maîtrise de tous les aspects du marketing est capitale afin de comprendre la démarche globale d’une entreprise. C’est pour cela que les programmes proposés par l’ECEMA vous forment de façon complète en évoquant à la fois le comportement du consommateur, les politiques de produits et de marques, la communication, la distribution ou encore les études marketing.
Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs. Il est défini comme celui qui joue un rôle : – de développement commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe), – de pilotage de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

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DOCUMENTATION

Prérequis

Vous pouvez intégrer le Bachelor Management – Gestion après l’obtention de votre Bac/BTP, mais également directement en troisième année si vous êtes titulaire d’un BTS.

Pour démarrer la procédure d’admission, vous pouvez vous inscrire directement en remplissant un formulaire sur la page Admission de notre site, ou par téléphone, et participer ainsi à une session d’admission.

Au cours de cette session, l’établissement vous sera présenté, vous passerez nos tests d’admission et participerez à un entretien individuel de motivation. L’étude de votre profil passe également par votre dossier scolaire. Vous serez recontacté par nos conseillers formation afin de savoir si vous êtes admissible.

Rentrée

Rentrée principale : Septembre
Rentrée décalée : Février

Durée de la formation

3 ans

Type de formation

Formation initiale

Débouchés

Chargé(e) de marketing clients
Responsable commercial
Responsable services et relations clients
Chargé(e) d’affaires

PROGRAMME ET MODULES DE FORMATION

MODULES 1ÈRE ANNÉE

Droit commercial
Gestion de la relation client
Prospection et négociation
Gestion des approvisionnements
Gestion financière
Outils informatiques et collaboratifs
Marketing relationnel
Economie générale
Anglais 1
Développement du portefeuille clients
Dossier d’étude de la Relation Client
Administration des ventes
Gestion du risque client
Dossier de gestion des activités administratives et financières
Management d’entreprise
Culture générale d’entreprise
Projet d’entreprise : création d’un produit
Anglais 2

MODULES 2ÈME ANNÉE

Organisation administrative et gestion des processus
Gestion des ressources humaines
Satisfaction et fidélisation client
Outils informatiques et collaboratifs
Communication interpersonnelle
Gestion et pilotage des activités
TDB et suivi d’activité
Jeu d’entreprise
Anglais 3
Outils de gestion appliqués : ERP, CRM, BDD commerciale
Système d’information et gestion des données
Communication interne
Marketing et communication externe
Promotion et pérennisation des ventes
Dossier de pérennisation des ventes
Personal Branding
Projet d’entreprise : Campagne de communication
Anglais 4

MODULES 3ÈME ANNÉE

Marketing stratégique
Pilotage de la performance et contrôle des activités
Analyse des données commerciales
Community Management
Management d’une équipe commerciale et développement RH
Négociation commerciale et stratégie de conquête et de fidélisation
Droit des relations commerciales
Anglais
Plan d’action commercial et marketing
Marketing opérationnel et communication
Rapport professionnel
Projet d’entreprise : création d’entreprise
Comptabilité approfondie
Audit comptable
Fiscalité
Comptabilité des sociétés

Modalités pédagogiques

Semaine de création d’entreprise
Points d’outils professionnels

Chaque année, étudiants ont aussi l’opportunité de pouvoir partir en Learning Expeditions, des séjours complets organisés, garantissant une immersion totale dans le monde professionnel de chaque destination. A chaque pays ses spécificités : management, approche culturelle, structure, domaine d’expertises etc. Visites d’entreprises et d’universités, découvertes d’incubateurs, rencontres avec des professionnels ou encore visites culturelles à chaque séjour, tout est fait pour créer une expérience unique.

Modalités d'évaluation

Contrôle continu
Examens intermédiaires de fin de module
Rapport d’activité

POURQUOI CHOISIR L’ECEMA ?

Cette formation conduit à l’obtention du titre de niveau 6 Responsable du Développement et du Pilotage Commercial, certification enregistrée au RNCP par arrêté du 30 mars 2020 délivrée par Ascencia Business School et l’Association pour le Collège de Paris.
L’ECEMA est un établissement membre du Collège de Paris. Grâce à ce réseau, l’ECEMA bénéficient de nombreux partenariats en France et à l’étranger. De plus, grâce à sa notoriété grandissante, l’ECEMA compte plus de 500 entreprises partenaires où travaillent les alternants.

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